PRP的市場營銷戰(zhàn)略集中在七個(gè)方面：
    --給客戶展示設(shè)計(jì)精美的瓶型，使人們渴望購買并用于收藏；
    --在旅館、企業(yè)辦公室或個(gè)人家中舉行葡萄酒品嘗會，以便發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦?br />    --不在批發(fā)渠道銷售，僅僅在零售渠道；
    --提供客戶設(shè)計(jì)的個(gè)性商標(biāo)；
    --通過郵購銷售或私人專遞銷售；
    --僅以“件”為單位銷售；
    --對參加季節(jié)或假日品酒會的客人，在年底的時(shí)候提供禮物，作為特別獎勵。
    PRP做葡萄酒的生意已經(jīng)快30年了，在進(jìn)入美國市場之前，已經(jīng)順利地在歐洲實(shí)施了這一銷售策略。Richard Stone是圣地亞哥辦公室的經(jīng)理。“我們在以前沒有了解到歐洲的葡萄酒會有這樣的市場。”他說，“我們知道加州是一個(gè)對葡萄酒非常挑剔的市場，但是我們的產(chǎn)品很受歡迎。”Stone先生把公司的成功歸結(jié)于他們的市場策略，包括他們獨(dú)特的瓶型。
    首先要有豐富的產(chǎn)品。這家公司從法國、意大利、匈牙利、西班牙、奧地利、葡萄牙、智利、新西蘭與澳洲進(jìn)口葡萄酒。同時(shí)用他們公司自己的商標(biāo)銷售一種加利福尼亞葡萄酒。所有的葡萄酒都用ＰＲＰ自己的標(biāo)簽瓶裝銷售。當(dāng)PRP與某一個(gè)葡萄酒商達(dá)成協(xié)議，購買某種葡萄酒的全部產(chǎn)品后，這個(gè)葡萄酒商就不再用他自己的商標(biāo)來銷售該葡萄酒。PRP在歐洲也有自己的葡萄園。
    其次是包裝。除了他們不同尋常的市場策略外，PRP成功的原因或許就在瓶型的創(chuàng)新上。他們復(fù)制了一些諸如莫乃等著名藝術(shù)家的作品，當(dāng)然是在版權(quán)允許的條件下。其中一個(gè)最吸引人的瓶型是深藍(lán)色的小提琴，酒標(biāo)也設(shè)計(jì)成小提琴的形狀，上面還有音符。很多定單來自收藏者和裝飾者，他們愿意付更高的價(jià)錢。最奇特的瓶型是將3個(gè)瓶子結(jié)合在一起的“葡萄酒金字塔”，3個(gè)黑色的葡萄酒瓶，按照金字塔的外型纏繞在一起。商標(biāo)是白金色，酒單上的描述是“三種精致細(xì)膩的德國葡萄酒”。
    葡萄酒品嘗。PRP會單獨(dú)拜訪他們的客戶。他們還在自己的網(wǎng)站上舉辦葡萄酒品嘗會，可以吸引更多的人。在品嘗葡萄酒的時(shí)候，主人或女主人會介紹關(guān)于這葡萄酒的情況。同時(shí)會發(fā)放一張葡萄酒清單，該酒單用昂貴的彩飾紙張印制而成，上面帶有顏色鮮艷的說明，標(biāo)有“1998-2000精選”字樣。在旅館品嘗時(shí)，只邀請老客戶，并發(fā)放精美的葡萄酒禮品。在這種品酒會上，任何一個(gè)購買一件或多件葡萄酒的客戶，還將得到額外的獎賞。
    充滿個(gè)性的價(jià)格政策。PRP提供很多具有個(gè)性特色的商標(biāo)標(biāo)簽，包括客戶自己設(shè)計(jì)的，或者是某人的徽標(biāo)、照片甚至是帶有其它內(nèi)容的業(yè)務(wù)名片。價(jià)格范圍每瓶在1.50美元（最小量24瓶）到50美元。另外，客戶可以為某瓶葡萄酒定購木制的禮盒，價(jià)格不超過8美元。
     PRP的成功基于一些特殊的市場營銷方法。最重要的一點(diǎn)，是他們利用獨(dú)具創(chuàng)造力的包裝，參與美國市場的競爭。