小企業不需要做品牌
做品牌那是以后的事情，當務之急是積累資本，把銷售搞上去?在和許多國內小企業主交談中，經常會聽到他們這樣的論斷，的確，資金少、經驗少、管理缺、機器老的中小企業，生存還是一個大問題，還有何資格談論品牌？！但是，且慢！如果你的目標不僅僅止于小企業，不僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來成為一個大企業，擁有穩定的銷售和利潤，象國際型的大品牌一樣屹立不倒，那么，品牌的問題，你現在就必須面對，而不應以企業生存為理由忽視品牌的建設！
小企業完全忽視品牌的建設，將可能給企業的成長帶來以下的危害：
1、產品的品質下降。大多小企業都有以銷售為主的經營觀念，往往在銷售旺期，為達到一定的銷售目標，而以次充好，降低了質檢的標準，這就勢必會導致產品品質的不穩定。
2、短期行為損害品牌形象。一些小企業為了盤活資金，低價銷售庫存產品，這一短期行為，極大地損害了原有的品牌形象。
3、影響產品的延伸。很多小企業在延伸產品線時，往往沒有整合品牌的觀念，只要是有錢可賺，就盲目上馬，造成品牌資源的極大浪費。
4、輕視品牌的保護。這其實是中國企業的一個常見的現象，在小企業中更為普遍。等到產品打出知名度以后，才知道品牌已被人家注冊，到時卻悔之晚矣！
5、影響員工的士氣。企業的目光短淺，"打一槍，換一炮"，沒有長遠的品牌建設目標，會讓員工沒有歸屬感和使命感，影響員工的士氣。
去年我們的一個飲料客戶，就是屬于這樣的小企業。由于他們在產品上市時營銷得當，該產品在南京市場非常火爆，以致供不應求，但是企業卻沒有更多的原料提供生產。為了解決這個問題，他們低價收購未經檢測的不合格原料，保證了暫時的供貨，卻在一次電臺和檢測部門的聯合檢查中，被評定為不合格產品，于是導致南京的經銷商紛紛退貨，該產品最終以全線告退而收場。再好的策劃也是白廢。
掙扎在市場底層的中國小企業，這樣的例子更是比比皆是，他們無一不是在企業發展的路上，遇到了品牌問題的瓶頸，而往往只有到了這個時候，才會忽然醒悟到：原來小企業也需要做品牌！
那么，小企業該樹立怎樣正確的品牌觀？品牌又該在企業發展中發揮怎樣的作用？
首先，要保證產品的品質恒定如一，要讓你的產品，成為貨真價實的標志（Badge of Authenticity）。不論什么情況下，都應該做到這一點。消費者是無法欺騙的，如同你的親人和朋友，只有真誠以待，情誼才能長久。這也是品牌最重要的資產之一。很多中國老字號企業，就是保證了穩定、良好的產品質量，以至在經歷多年的風雨洗禮后，仍然能夠屹立不倒。
另外，必須創造品牌的附加值。隨著市場逐漸發展、成熟，產品的同質化會越來越嚴重，產品的功能、包裝、外型等等都可以模仿，而惟有品牌是獨一無二的，它幫助消費者在繁多的商品中迅速作出自己的判斷！例如可口可樂，它所建立的品牌資產是其他品牌無法模擬的：熱烈的紅色、豐富的品牌聯想、百年恒定的品質保證、深入人心的高知名度，都證明了可口可樂賣的是品牌的附加值，而不是產品！小企業在產品的發展過程中，應注意品牌附加值的創造和積累。當然，這是一個復雜的長期工程。
最后，小企業在發展初期，就應該制定長期的品牌戰略目標。在此注意，是品牌的目標，而非營銷的目標。應該意識到創建一個品牌"前途是光明的，道路是曲折的！"。但是，只有心存高遠，才能把握住市場機會，使小企業完成一次又一次的騰飛。至少每天想摘星星的人，不會弄得滿手泥巴。
任何大企業其實都是從小企業開始的，但確信無疑的是，有長遠的品牌經營理念，它們的距離將會縮短，日本企業在世界的快速成長就是最好的佐證。 SONY在50年代只是一個替人家生產電子晶體管的小企業，但是盛田昭夫卻認為"我們應該有自己的品牌！"，于是SONY應運而生。從命名開始，SONY便有了世界的眼光，即使他們在最困難的時候，也堅持正確的品牌運作方式，不斷創新，為品牌注入全新的內涵和活力，一改世人心目中日本貨低檔、質次的印象，最終創建了一個世界級的品牌。
有一個恰當的比喻，小企業的發展猶如一次長途旅行，啟程的是產品，抵達終點站的是一個完整的品牌，關鍵就在于你選擇的路線和到達的方式！
