品牌定位流程

    1、 市場細分

    通過市場細分，尋找到特定的消費群體，向其提供自己的優勢產品或服務，這正是現代營銷的最基本前提。

    1）、地理細分

    地理細分就是將市場按照國家、地域、省市、縣鄉等進行劃分。依據自然氣候、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、消費水平上的共性特點而得出商業市場上的板塊劃分。地理細分是企業常用的一種細分方式。

    2）、人口細分

    人口細分是依據消費者的年齡、性別、收入、職業、種族、國籍、受教育程度宗教信仰等因素而將整個消費市場進行細分。

    3）、心理特征細分

    心理特征細分是進一步對消費人群的心里特點進行探究與分類，通常需要進一步調研人群所處的社會階層，其生活狀態，從而所表現出來的心理特點。

    4）、消費行為細分

    時機因素：如結婚、生育、買房、升學、慶典、節日等。

    利益因素：不同消費者追求不同的購買利益，如廉價、實用、炫耀、體面、新潮等。

    態度因素：崇尚、熱情、肯定、漠不關心、無所謂、否定、敵視。

    使用率因素：經常購買、偶爾購買。

    忠誠度因素：忠誠、不穩定、見異思遷、游離。

    使用狀況因素：未曾使用、曾經使用、初次使用、偶爾使用、經常使用、潛在使用。

    2、 確定目標

    主要考慮三方面的因素：細分市場的規模、細分市場內部結構吸引力、企業自身的資源條件。

    3、 選擇競爭優勢

    選擇競爭優勢即選擇值得開發的差異化利益。差異化利益必須滿足以下條件：

    1)、重要性，即能夠提供給足夠數量的顧客以高度的利益；

    2)、區別性，與競爭品牌形成差異與錯位；

    3)、優越性，比用其他方式獲得的相同利益更為優越；

    4)、溝通性，對顧客而言該利益是可以被認知，并且是可見的；

    5)、優先性，是具有開創性的，并不易被競爭者仿效的；

    6)、贏利性，即開發這種差異性有利可圖；

    7)、可操作性，有時差異性的費用很高，消費者和企業方面都要負擔得起，時期真正的在市場上得以實現。