新產品如何融入現有產品組合（二）
2.從終端陳列的角度分析
色彩搭配相對競品顯眼。產品最終是要在終端陳列銷售，就是經銷商自己的店面也要注意陳列的問題。如果在色彩上照顧到人的視覺感受，那么不管是新產品還是老產品，首先給人愉悅的感覺，就像 一個人一樣，穿著得體，面目順眼，給人一種親近的感覺，即新品也要具備親和力。
包裝成系列或大小一樣。包裝大小可以影響人的購買欲望，如果經銷商在選擇產品的時候能夠進行有目的的包裝組合，比如突出長條裝或者方形裝的產品，在終端陳列上，會給人一種儀仗隊的感覺。對外觀的重視也是戰略性商品管理的內容之一，即產品賣相VI系統。
特別提示：度量衡上防沖突
新產品一定要在價格上與既有的產品保持協調，而不是沖突。一些經銷商接手的新產品往往是很多廠家和品牌的，這樣就很容易造成產品之間的價格對照。如果經銷商建立了產品的VI系統，那么落實到具體交易層面上就是要避免一些價格上的沖突。比如在同類產品中，A品牌的100克的賣1元，而B品牌的200克的也是1元，這樣就要花一些溝通成本去解釋產品價格了。通常沒有明顯功能或其他可直觀識別出來價值的產品之間，價格一般要跟重量保持正比關系。
3.從操作層面分析
新舊產品激勵措施要有所側重，忌諱厚此薄彼。新產品的融入是需要磨合的，要適時給業務人員以激勵，有動力才能推動產品的快速融入。但是要注意在新舊產品之間保持一種平衡，即指標可能要有所差異，這樣就能夠避免人員的內訌。不能因為新品的引入而影響了業務人員對老品的銷售積極性。
要學會平衡廠家之間以及廠家內部不同業務單位之間的關系，學會借力使力。
許多廠家會因為經銷商接手新品而耿耿于懷，心存戒備，甚至會取消原有的市場支持。這時候，經銷商就要努力協調其中的關系，就算自己心中已經明確了銷售重心的轉移，也不要讓老產品的合作廠家感覺太難受，讓過渡自然一些。更何況新品的成長是需要時間的。換言之，老產品的合作還會在較長的時間內繼續，這種關系更要小心維護，千萬不能因為認識新伙伴，忘記老伙伴。要明確一點，新品的引入是為了增強經銷商公司的運營能力，是為了更好地理順渠道，更好地為所有的合作伙伴提供服務。
特別提示：借新產品樹新形象
新品上市宣傳，突出產品的時候要帶上自己公司的介紹。作為經銷商公司，要學習廠家建立自己的公司品牌。通常好廠家推出新產品大家都會認同，比如“××廠出的，質量一定錯不了”。這樣一來，經銷商可以借助這種新品經銷的合作，提高自己的知名度與影響力。畢竟經銷商建立自己的品牌，對于鞏固并低成本擴張市場是很有價值的，而且對于下一步吸引其他新廠家和新產品都是很有作用的。在具體操作中，當廠家印制促銷品或者宣傳橫幅的時候，經銷商可以跟廠家談判加上自己公司的名稱進行聯合署名。我們相信，積極主動的經銷商總是能夠得到廠家的特殊支持。
