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人口游擊戰

  另一種典型的游擊戰是吸引某特定人群,比如以年齡、收入、職業等劃分的顧客群。

  一份叫做《有限公司》(“Inc.”)的刊物代表了這種人口游擊戰。《有限公司》是第一份面向小企業主的全國性雜志,自1979 年開始發行后,獲得了巨大成功。在發行的頭一年里,雜志登載了648 頁的廣告,廣告收入將近600 萬美元,是雜志史上發行第一年最成功的例子。《有限公司》的成功要歸功于它的創始人伯納德?A?戈德赫什精明的眼光,他意識到,全國性的商業刊物并不像表面顯現的那樣,《商業周刊》其實應該叫做《大企業周刊》,其發行量不到100 萬份,只覆蓋了美國500 萬企業中的一小部分?!队邢薰尽肥穷^一家進軍前人未探索過的面向小企業的刊物。
  有些游擊公司把地理和人口戰術結合在一起,《林陰道》雜志(Avenue)就是一個獲得重大勝利的例子,它只面向曼哈頓島的高收入階層。

 

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