文化定位策略
文化定位策略是將某種國家、民族或團體的文化內(nèi)涵注入品牌之中，從而形成了文化上的品牌差異，稱為文化定位。文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象獨具特色。
在二十世紀三十年代美國菲利普·莫里斯煙草公司推出了萬寶路香煙然而在其上市之初，銷售非常不如人意。后來經(jīng)調(diào)查得知。主要原因是由于萬寶路香煙帶過濾嘴縣焦油含量較低，因此被人們認為是“女性香煙”，由此影響了銷路。據(jù)此，該公司認為只有改變品牌的形象才能爭取到更多的消費者，特別是男性消費者。于是，該公司開始煞費苦心地為萬寶路引入“男性文化”因素如改換代表熱烈、勇敢和功名的紅色包裝：用粗體黑字來描畫名稱。表現(xiàn)出陽剛、含蓄和莊重；并讓壯實粗護的牛仔擔任萬寶路香煙廣告的主角。反復強調(diào)“萬寶路的男性世界”。由于不斷塑造、強化健壯的男子漢形象，終于使萬寶路香煙的銷量和品牌價值位居世界香煙排名榜首。
利用文化定位還可以通過引起消費者聯(lián)想使產(chǎn)品深植于消費者腦海中達到穩(wěn)固和擴大市場的目的。孔府家酒是此方面的成功者。按中國的傳統(tǒng)風俗喜慶的日子必定會合家歡聚一堂吃團圓飯，而飯桌上不可或缺的東西是——酒。孔府家酒正是牢牢把握這一點。將自身定位于“家酒”，引起消費者關于此方面的聯(lián)想。它作為“家酒”在消費者心目中具有不可動搖的地位。毋庸置疑提起孔府家酒。人們就會不由自主地在腦海中勾畫出合家團聚的喜慶場面，“孔府家酒，叫人想家”的溫馨也自然索繞左右。
