房地產營銷的六大誤區（二）
四、賣點雷同，創意疲軟 賣點雷同， 在房地產產品同質化越來越強的今天， “有創新才有市場”已顯 得越來越重要。大凡從事過營銷工作的人都知道，賣點，也就是獨特 銷售主題（USP） ，是營銷工作中必不可少的一個方面。于是，許多房 地產商抓住此點不放， 絞盡腦汁四處搜索， 結果， 找來找去， 還是“帝 王豪宅”、“ ×× 花園”之類的賣點。自以為在激流中抓住了一塊 木板，可以就此脫離苦海，卻不料所抓到的僅是一棵稻草，反倒死得 更快！ 其實，房地產是有著極強的地塊個性的，在這兒建的房不是別處 輕易就能克隆出來的。建材可以類似，外觀可以雷同，但這獨特的地 塊環境，又有誰能復制出來呢？其實賣點并不缺乏，大家又何必去擠 那本已擁擠不堪的“獨木橋”呢？你無我有，你有我精，你有我特， 才能“柳暗花明又一村”，才能“陽光燦爛”，才能“笑傲江湖”！
五、工地——被遺忘的廣告載體 工地——被遺忘的廣告載體 —— 在房地產商紛紛斥巨資去搞樣板間，到售樓處做廣告的同時，工 地這一“聚寶盆”卻成了廣告的荒漠！偌大一塊工地，一圈低矮的圍 墻圍起來后，就留給建筑商擺弄了；大好的做墻面廣告的機會也白白
給了那些街頭小廣告了。這其實是資源的最大浪費。殊不知工地就是 樓盤的第一展銷員，它能給潛在消費者以直接的刺激與信息，往往能 起到事半功倍的作用！ 工地的包裝其實很簡單。舍得投資，可在圍墻外種一片草坪；舍 不得投資，則可將圍墻做得高大一點，印上房地產開發商的概念、電 話， 一則可吸引“眼球”， 二來可讓慕名而來的購房者心中舒服一點。
六、“點子、策劃”盛行，營銷技術稀缺 點子、策劃”盛行， 綜觀整個房地產界不難發現， 房地產營銷理論要么簡單地套用市 場營銷結論，要么以樓盤分析、運作例子堆砌而成，而對于市場信息 的挖掘與分析、加工，運用國際一流的營銷策劃技術、方法等方面卻 極度貧乏。 整個房地產市場的營銷顯得層次較低、 太初級階段！ 當然， 這也是多方面因素積累而成的： （1）房地產營銷理論研究基礎薄弱， 沒有結合自身特點來進行基礎營銷的研究； （2）專業研究人員少，多 數搞房地產營銷的， 要么是有過一兩個成功案例的代理商， 只有經驗； 要么就是學院派教授，缺乏實戰。能將二者結合起來的專業人員實在 是鳳毛麟角。 （3）整個社會缺乏一種研究營銷的風氣，少數“策劃大 師”整天抱著自己的成功案例四處宣講，給人以“策劃=營銷”的誤 解。 隨著我國房地產市場的不斷發展， 對房地產營銷理論的不斷深入 研究，眾開發商終會走出“泥沼”，迎來“朝陽”！
