概念營(yíng)銷的誤區(qū)和陷阱（一）
所謂概念營(yíng)銷，在國(guó)外叫做“定位”或者“USP”，是基于對(duì)市場(chǎng)的研究以及對(duì)潛在顧客心智需求的了解，在國(guó)內(nèi)被稱為“概念”，是中國(guó)語(yǔ)言的特色。
概念產(chǎn)品在某些行業(yè)又被稱為“功能產(chǎn)品”，實(shí)際上任何產(chǎn)品都有其功能的，那這句行話是什么意思呢？在中國(guó)營(yíng)銷界看來(lái)，功能產(chǎn)品就是指產(chǎn)品除了本身屬性和常規(guī)功能之外具有的增值功能或者附加價(jià)值功能。比如牙膏有清潔防蛀的功能，如果這時(shí)候企業(yè)提出“堅(jiān)固牙齦”，就是功能附加，這個(gè)牙膏就被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是功能產(chǎn)品；再比如手機(jī)有信息溝通的功能，某企業(yè)說(shuō)手機(jī)是身份的象征，這時(shí)候手機(jī)也就成了功能產(chǎn)品；比如臉盆有洗臉的（洗衣服）的功能，某產(chǎn)品推出的洗臉盆有磁化水美容功能，那這款臉盆就是功能產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥保健產(chǎn)品、日用化妝品、電子數(shù)碼產(chǎn)品、學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等都普遍采用概念營(yíng)銷的方式，甚至還產(chǎn)生了眾多以“概念營(yíng)銷”為主的專業(yè)公司和專業(yè)人士，包括很多“概念營(yíng)銷”的研究者。
但是隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮，專業(yè)機(jī)構(gòu)的大量出現(xiàn)，以及中國(guó)企業(yè)開(kāi)始用市場(chǎng)眼光面對(duì)現(xiàn)實(shí)，中國(guó)企業(yè)死于概念的說(shuō)法也開(kāi)始流傳，這里的死于概念主要包含兩層意思。其一是過(guò)于依賴概念，忽略了企業(yè)管理、渠道和執(zhí)行力，這實(shí)際是死于管理，不是死于概念；另外一種就是概念偏差或者概念錯(cuò)誤，導(dǎo)致“策略不對(duì) 一切白費(fèi)”，我們今天就來(lái)談?wù)劯拍顮I(yíng)銷的一些偏差，或者說(shuō)誤區(qū)。
加法過(guò)多
什么叫“概念加法”，就是在同類產(chǎn)品的概念基礎(chǔ)上加概念，使之1+1＞2，用來(lái)進(jìn)行對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)。
日化行業(yè)是最善于利用加法的，你能“去屑”，我就能“去屑護(hù)法二合一”；你能“滋潤(rùn)”，我就能“洗發(fā)滋潤(rùn)一步到位”；你能“無(wú)磷”，我就能“無(wú)磷還不傷手”；你能“防脫發(fā)”，我就能“止癢防脫”……但是幾年加法來(lái)來(lái)去去，做的好的還是那幾家，拋開(kāi)企業(yè)執(zhí)行，我們看到的還是在于策略的準(zhǔn)確，以及借用形象代言人、流行、時(shí)尚的力量，所謂整合策略，不僅僅是單純的產(chǎn)品策略。
