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創(chuàng)業(yè)開店必讀:產(chǎn)品定位很重要(一)

  在這篇文章之前我先做個(gè)調(diào)查,你覺得開業(yè)之前,打開門之前,最重要的動作是什么?按照各位自己的想象,不一定要按我的標(biāo)準(zhǔn)。
選址,市場調(diào)查,開業(yè)慶典,定位,選產(chǎn)品,進(jìn)貨,……
我換一種問法,就是你開店之前,打開門來做生意之前,你覺得大部分人會先做什么?
調(diào)查,市場調(diào)查,選產(chǎn)品,看看同行,宣傳。
我經(jīng)常在這種課程里面,問到這個(gè)問題。絕大部分人集中在選址上面,選擇一個(gè)好的店面的地址,或者選一個(gè)你認(rèn)為可以銷售的產(chǎn)品。
認(rèn)為選產(chǎn)品的人,選完產(chǎn)品以后下一步是什么?選擇合適的地址,選址。
等于說選址之前是選產(chǎn)品,對不對?
開店肯定要選址,選址是一個(gè)開店必須要做的工作,對不對?沒有人開店之前不覺得選址是重要的,因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的觀念里面,大家都認(rèn)為成功的一半是跟選址有直接關(guān)系的。我這樣說你們同意嗎?
就是你開店成功的一半,來源于你選擇店鋪地址的對錯(cuò)。還有些人認(rèn)為,選產(chǎn)品是成功的另外一半。選對產(chǎn)品,是不是成功的另外一半?同意嗎?
如果我們選擇好一個(gè)產(chǎn)品,又選擇一個(gè)好的地址,基本上這個(gè)事情就成功了絕大部分。剩下的不過是細(xì)節(jié)的問題。這樣說合理嗎?
不管它合不合理,最起碼它是非常重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),對不對?選址跟選產(chǎn)品是非常重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),比其他環(huán)節(jié)都更重要。
那么,選產(chǎn)品在前面,還是選店面在前面?有人說是產(chǎn)品在前,有人說是地址在前。
那么選產(chǎn)品是一個(gè)什么概念,我們選擇產(chǎn)品之前應(yīng)該做什么,你怎么知道這個(gè)產(chǎn)品就能夠賣呢?一定有產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn),對不對?
我們選擇什么樣的產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么?選產(chǎn)品意味著什么東西完成了?選產(chǎn)品之前有一個(gè)什么衡量標(biāo)準(zhǔn)?一個(gè)產(chǎn)品的好壞肯定要有標(biāo)準(zhǔn)來衡量這個(gè)產(chǎn)品對與不對,對不對?產(chǎn)品的好環(huán)的選擇,一定有它的標(biāo)準(zhǔn)。我們來看看,選產(chǎn)品這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么。
我曾經(jīng)講過,你不管做產(chǎn)品,做服務(wù),還是做項(xiàng)目,不管你選擇什么東西,最終它都是一個(gè)定位的概念,對不對?你選擇了一個(gè)產(chǎn)品就決定了這個(gè)產(chǎn)品要賣給誰,在什么地方賣。所以它是一個(gè)定位的概念,所以選產(chǎn)品無非就是個(gè)定位。這是第一步。

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