產品的十大定位方法（二）

　　實力雄厚的領頭企業可以利用USP定位在同一類產品中推出眾多品牌。覆蓋多個細分市場。提高其總體市場占有率。P&G(寶潔)公司運用USP品牌定位相當成功。以洗衣粉為例，寶潔相繼推出了汰漬(Tide)、快樂(Chear)、波爾德(Bold)、德萊夫特(Dreft)、象牙雪(Lvory Snow)、伊拉(Era)等9種品牌，每個品牌都有它獨特的USP。汰漬“去污徹底”，快樂是“洗滌并保護顏色”波爾德“使衣物柔軟”，德萊夫“適于洗滌嬰兒衣物”象牙雪“去污快”。伊拉則聲稱“去油漆等頑污”如此等等。寶潔公司通過USP定位，發展多種品牌。使自己的貨架空間不斷擴張。
但是利用USP定位有幾點值得注意。首先USP訴求的利益點是消費者感興趣或關心的，而非企業自身一廂情愿的售賣點。其次。應是其它品牌不具備或者沒有指明的獨特之處，在消費者心目中，該點位置還沒有被其他品牌占據。最后，利用USP訴求時，一般要突出一個主要利益點。
三、形狀定位
根據品牌的形式、狀態定位。這一形狀可以是產品的全部，也可以是產品的一部分。
在產品的內在特性越來越相同的今天產品的形狀本身就可形成一種市場優勢。如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”，并以此外在形式為基礎改革了傳統感冒的服用方式。這兩種全新形式本身就是該產品的一種定位策略同時將其名稱命名為“白加黑”，也使這一名稱本身就表達了品牌的形式特性及訴求點。又如“大大”泡泡搪也是以產品本身表現出來的形式特征為定位點打響了其市場競爭的頭一炮。
還可以借助產品的部分標識作為訴求點。汽車的象征標識就是最典型的例子。如“寶馬”的藍白扇形“福特”的“Ford”變體：“奧迪”的四連環;“三菱”的三個菱形……。它們的共同特征是清晰、醒目給人留下深刻的印象。
利用形狀定位有兩點不能忘記一是形式不能過于復雜。應給人一種明快、灑脫的感受。二是要注意點、線、面的結合。點難以構成獨立形象，但配合起來具有密集感、呼應感和跳躍感;線是流動、速度、力量、靜止、穩定、柔和等的化身;面。能夠促成立體效果。三者的巧妙搭配就勾連出了一個美好的品牌圖畫。