大市場營銷戰略向微觀市場營銷戰略轉型的原因

　　以前，大型消費品企業習慣于采用"大市場營銷戰略"，即對同一種產品用同一種方式進行市場營銷并賣給所有的消費者。但是，許多企業現正采用一種新的戰略--"微觀市場營銷戰略"，這些企業使自己的產品和營銷方案與地理、人口、心理和行為因素相適應，并使之逐步取代了原先的標準化營銷模式。 
產生這種變化的原因有三個：
第一，世界大市場已慢慢地分裂為眾多更小的微觀市場，如喜歡標新立異的青年人市場、西班牙裔市場、美國黑人市場、職業婦女市場、單身父母市場、陽光地帶市場、灰色地帶市場，等等。現在，營銷人員發現很難只通過一種產品或一種營銷策略來滿足所有細分市場的需要。
第二，不斷改善的信息和市場調研技術也激發了微觀市場營銷的產生。例如，零售店掃瞄器能夠立即跟蹤從一家店到另一家店的產品銷售，從而幫助企業了解各細分市場的銷售狀況。
第三，零售店掃瞄器給零售商提供大量的市場信息，這增強了零售商對生產商的影響力。一般情況下，零售商偏向于針對本地或附近地區的消費者采取當地化的促銷活動。
所以，為了討零售商的歡心和取得寶貴的零售商貨架空間，生產廠商現在必須做更多的微觀市場營銷活動。