淺談電視節(jié)目整合營銷傳播體系（二）

  二、整合，整合，再整合
  整合營銷傳播,概而言之有四大“穴位”，即必須具備的四個(gè)關(guān)鍵條件是：
  1.是否以消費(fèi)者為中心，是否以“消費(fèi)者需要什么”，而不是以“消費(fèi)者在哪里”來定位產(chǎn)品和賣點(diǎn)；
  2.是否有“營銷就是傳播”的理念并將它付諸實(shí)踐；
  3.是否具備針對(duì)不同消費(fèi)群體的“資料庫”；
  4.核心環(huán)節(jié)—整合。 
  首先，以消費(fèi)者為中心。如何分析觀眾，了解電視節(jié)目受眾需要，第一步要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研和制定策略，第二步要剖析受眾心理。這就是整合營銷傳播的關(guān)鍵之一 —受眾需要什么，我再生產(chǎn)什么。其次，營銷等于傳播的理念。電視節(jié)目的營銷，就是信息的傳播。具體而言，營銷傳播就是傳媒的廣告、宣傳和炒作。 
  再次，對(duì)不同的消費(fèi)群體應(yīng)該建立不同的“資料庫”。電視節(jié)目營銷雙向溝通的十分關(guān)鍵，掌握了多少這方面的受眾，也就掌握了營銷。 
  最后，是營銷傳播的整合，這是整個(gè)整合營銷新體系的核心。電視節(jié)目的營銷整合傳播系統(tǒng)是龐大復(fù)雜的。節(jié)目制作、廣告策略、市場(chǎng)調(diào)研、宣傳炒作、公共活動(dòng)、促銷手段等，要在統(tǒng)一有序的經(jīng)營運(yùn)作下，形成一種營銷傳播的合力，才可取得一定的營銷效果。電視產(chǎn)品營銷的這種整合，將其現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性和后續(xù)產(chǎn)品的占有性矛盾緩解統(tǒng)一起來，整合的力量在此表現(xiàn)無遺。不難看出，整合不僅僅是一種綜合性的內(nèi)外協(xié)調(diào)，更是前瞻性的科學(xué)傳播體系。 
  中國電視節(jié)目營銷，就是要建立一種這樣的新營銷體系：從整合的高度，去俯視、構(gòu)建市場(chǎng)；從整合的視角，去生產(chǎn)、營銷；以整合的思維，去營造電視市場(chǎng)環(huán)境和氛圍。