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經銷商到底需要什么?——談招商的吸引點(一)

   隨著經濟的發展和社會開放程度的提高,各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠家,只要你有一定的產品,產品有一定的品牌,你面臨的馬上就是如何將自己的產品銷售出去,取得較好的銷售業績,你要做的事情首先就是招商,如何將自己的網絡渠道鋪設到位,如何尋找到合適的有實力的經銷商,便成為事業開拓的第一步了。可以講,只要網絡渠道鋪設到位了,你的銷售已經成功了一半。 
  作為一個地區的想選擇項目的經銷商,又該如何從眾多的招商項目中,選擇適合自己的項目,充分的發揮資源優勢,達到投資的利潤最大化。 
  招商是為了資源的最大利用率和最優匹配。為廠家和商家牽線搭橋,使二者達到雙贏!廠家具有技術資源、產品資源、品牌資源等,而經銷商擁有的是當地的社會關系資源、資金資源、人力資源等,將二者的資源結合起來,充分發揮資源的最大利用率,便可以實現廠商雙贏的局面! 
  那么作為經銷商他又該如何選擇一個行業項目呢?他看中的又是哪方面的內容,依筆者招商從業的經驗,主要有以下幾個方面:市場機會、投資的安全性、投資的收益性。 
  一、市場機會
  現在可以說三百六十行,行行都有機會,遍地都是金子,但市場機會這么多,要選擇一個,也要看自己是否適合,是否有能力來抓的住這個機會。作為一個經銷商,他選擇一個行業項目,肯定會注重這個項目的市場機會,主要包括以下幾個方面: 
  1、整體行業市場發展的前景 
  現在預加盟行業市場發展前景、市場的發展現狀、市場的空間大小、競爭對手的狀況,市場預期出現的狀況等等因素,這些都是經銷商要去做慎重調查的,只有掌握了這些信息,并看到行業的發展前景,才會考慮是否會選擇這個行業,進而考慮是否要進入這個行業。 
  2、自己的實力,是否能夠撐起所選行業的要求 
  在選擇了行業的同時,經銷商也會去考慮自己的實力。是否具備進入這個行業的資金實力,是否有相應的人員儲備。是否有一定相關的從業管理經驗,是否有相應的社會關系背景等都是經銷商要考慮的。 
  3、所預代理品牌的發展前景 
  當經銷商選定了某個行業,并具備了一定的實力,下一步他要考慮的就是選擇某個品牌了。一方面他會考慮所選品牌的知名度,是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入,同時也會考慮加盟這個品牌的安全性,不會因為加盟了,而廠家卻已經倒閉了。 
  另一方面,品牌的發展空間有多大,俗話講“大樹底下好乘涼”,選擇了一個好的知名的品牌,經銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽毒,達到迅速上量的效果,同時,經銷商還可以得到先進的管理經驗,對于提升經銷商的管理水平是很大裨益的。所以說,一個品牌的發展前景發展機會也是經銷商慎重考慮的。 
  再一方面,在選擇品牌時也會考慮本地是否已經有了相應的品牌,同時各個品牌的加盟費,質保金及前期的鋪貨費用也都是經銷商考慮的方面。

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