紡織服裝中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例解析（二）
三、推動(dòng)一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
從野狼公司的資金實(shí)力看，與其像安利、雅芳那樣花大錢(qián)到收視率高的電視臺(tái)打廣告、請(qǐng)代言人，不如多花點(diǎn)精力在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上尋求突圍。由于市場(chǎng)定位決定了消費(fèi)者大多是經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)民，而且面對(duì)日益嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序的網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷(xiāo)售，盡早實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，但由于互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有時(shí)間和地域的限制，要很好地控制并不容易，所以更需要充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的一面，就是“精準(zhǔn)”和“互動(dòng)”這兩個(gè)功能。首先，要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，必須明白目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，他們通常會(huì)用什么互聯(lián)網(wǎng)功能，基于此，我們?cè)谌藲廨^高的直銷(xiāo)論壇、直銷(xiāo)門(mén)戶(hù)還有部分白領(lǐng)的生活頻道作了鏈接廣告，鏈接的對(duì)象都是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)主頁(yè)，以此吸引更多眼球。
第二，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商以上級(jí)別的客戶(hù)在淘寶等C2C網(wǎng)站開(kāi)網(wǎng)店，并且通過(guò)官方宣布專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)店實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售，凡是購(gòu)買(mǎi)了低價(jià)產(chǎn)品的顧客將不享受售后服務(wù)，揭露低價(jià)銷(xiāo)售者經(jīng)公司核實(shí)之后給予不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)，而違規(guī)操作低價(jià)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商公司將被處以重罰，甚至取消銷(xiāo)售資格，這一系列舉措極大地整頓了市場(chǎng)秩序，網(wǎng)店和經(jīng)銷(xiāo)商們比拼的不再是價(jià)格，而是服務(wù)速度和質(zhì)量。
再者，在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，啟用了粉絲論壇、即時(shí)溝通的QQ群、最美博客空間秀、品牌廣告詞有獎(jiǎng)?wù)骷⒒顒?dòng)策劃達(dá)人比賽等等，既拉動(dòng)了銷(xiāo)售又吸引了更多的新人加入，品牌的知名度和美譽(yù)度不斷躥升。在這當(dāng)中，都有大量的品牌文化大使參與進(jìn)去，及時(shí)引導(dǎo)正面討論，發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息就會(huì)馬上和公司公關(guān)部聯(lián)系，做到防范危機(jī)于未燃。
另外，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)自己的博客記錄日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，描述每次體驗(yàn)活動(dòng)的心得，甚至上傳分享活動(dòng)的照片、視頻，這讓新人能夠從各方面很快熟悉團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，迅速融入團(tuán)隊(duì)的氛圍。而且，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人通過(guò)QQ、MSN，甚至是搜索引擎廣告等各種社會(huì)化媒體工具取得了極大的影響范圍，把“水泥+鼠標(biāo)”的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。
中小品牌所面臨的挑戰(zhàn)
不管你是否感受得到，不管你是否承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)正在影響或改變所有的商業(yè)模式，這種趨勢(shì)誰(shuí)也無(wú)法阻擋。但是我們必須明白的是，直銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，并不是顛覆或者取代原有的直銷(xiāo)模式，而是作為一種強(qiáng)大的工具起到互補(bǔ)的作用，對(duì)于強(qiáng)調(diào)地面合作的直銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法決定成功與否，但對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)卻會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，而其面臨的挑戰(zhàn)也是多樣化的。
