營銷終端的誤區（一）
這兩三年來，終端營銷，終端銷售，“終端”一詞經常出現在企業上。的確，連張瑞敏先生都說，企業要健康，快速的發展，一要靠品牌，二要靠銷售網絡（人脈）。可見光有品牌，沒有銷售網絡，就像是看得見摸得著的金子，卻不能擁有它，可見銷售網絡在企業中的重要性。就連像中國海爾，聯想，永樂,國美這樣的企業甚至全世界最大的企業沃而瑪都在強調它的重要性。雅戈爾這幾年來在營銷網絡的建設上，取得了非常大的成就，在服裝界首先倡導自營模式讓它一連好幾年奪得了第一男裝銷售品牌這個位置上。杉杉與雅戈爾的品牌并無太大差異，杉杉輸雅戈爾的地方，就是杉杉營銷網絡建設的不完全和管理不善輸給了雅戈爾，至此在1999年輸給了雅戈爾，并至今退出前三名，2005年杉杉進行了第三次的銷售網絡改革，并在北京，天京，上海，寧波等重要城市打出了自營旗觀店。不只是杉杉，在這兩年，如紅豆，云敦，海瀾，柒牌，勁霸，莊吉等等幾乎所有的中國檔男裝生產廠家都成立了終端銷售部，終端：意思為更大，更寬，更廣。正是利益的引誘讓更多的企業加入進來，但是每件事情都有正反兩面的效果，有的服裝企業的終端的建設上，卻使得公司面臨破產，紛紛倒閉的結局，這就是他的反面影響，也就是“終端”的誤區。本人從事經理助理多年，對“終端”也有深入的了解，下面我們談談終端營銷，終端銷售的誤區：
1：作終端前的準備
公司的產品在要推向終端市場建設時，問一下自已公司產品有沒有競爭力，公司的核心競爭力是什么，在市場會有多大的影響，大約能有多大市場份額，如果您的產品在推向終端市場建設時，產品不俱備任何的競爭力，公司也沒有核心競爭力，有的企業甚至連目標客戶群都很含糊，那么您在做終端市場時，只會給公司與經銷代理商帶來全盤皆輸的局面。
2：終端的意義
更大，更廣，就是為了公司的更寬銷售面和方便顧客購買，不是為了打品牌，創名牌，國家免檢等，而是要適度的去運行擴張和管理，而不是盲目的更寬，更廣。
3：終端的前提，利潤與成本的相運行。
如果一個企業失去了成本領導，失去了利潤，那么等來的只能是破產和倒閉，雅戈爾的終端運作是在強大銷售量前提下，更廣更方便的服務于顧客。有的公司在同一個市區也跟著進大商場，開專賣店，專賣柜，旗觀店，一個市有七八個賣點，其帶來的只能是多銷售但負利潤的增長。
