中國(guó)茶葉營(yíng)銷(xiāo)存在的五大誤區(qū)（二）
企業(yè)要發(fā)展，“貨幣承認(rèn)"才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的第一要素！市場(chǎng)需要“量"的支持，茶葉的銷(xiāo)量與產(chǎn)品贏利能力是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們要時(shí)刻清醒認(rèn)識(shí)，輕飄飄的藝術(shù)行為代替不了厚重殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)！材米油鹽 醬醋茶！它首先是生活必須品！才能成為藝術(shù)品！
市場(chǎng)行為必須分清主、次；分清“皮"、“毛"——正所謂：皮之不存，毛之焉呼？！
“文化"是為了產(chǎn)品服務(wù)，而不是產(chǎn)品為文化服務(wù)；“文化"是為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而不是犧牲銷(xiāo)售來(lái)證明自己的品牌（企業(yè)）有文化！
茶是商品不是藝術(shù)，中國(guó)茶葉企業(yè)，不能為了文化做文化，更不能被藝術(shù)誤導(dǎo)：印度、斯里蘭卡供養(yǎng)著世界十大排名茶商，中國(guó)為何沒(méi)有世界級(jí)大茶商？因?yàn)橹袊?guó)人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只把茶當(dāng)商品。
中國(guó)茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：“文化過(guò)度、營(yíng)銷(xiāo)不足"——快走出“叫好不叫座"的文化誤區(qū)吧。
二、產(chǎn)品的誤區(qū)
產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，原因是中國(guó)茶葉企業(yè)只關(guān)心“產(chǎn)品"不關(guān)心“商品"；只關(guān)心“如何賣(mài)"不關(guān)心“如何買(mǎi)"。認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品好，就應(yīng)該好買(mǎi)，而忽略了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品差異化。
沒(méi)有有效的挖掘、提煉出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，更缺乏品牌的“歸核——品牌內(nèi)涵的縮定，走進(jìn)了產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化怪圈。因?yàn)槿狈ζ放茀^(qū)隔、就缺乏品牌的鮮活度，缺乏品牌支撐，產(chǎn)品的附加價(jià)就不高，企業(yè)的贏利能力就會(huì)下降，產(chǎn)品也因此缺乏持久的競(jìng)爭(zhēng)力與生命力。
實(shí)際上，中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)供大于求，茶葉行業(yè)的生產(chǎn)彈性大。只要茶價(jià)上漲，茶葉產(chǎn)量當(dāng)年可以大幅度增加；只要某市場(chǎng)價(jià)格較好，庫(kù)存茶葉馬上就會(huì)從全國(guó)各地涌入。所以，再好的“產(chǎn)品"賣(mài)不出去就是“廢品"！
