中小企業(yè)營銷誤區(qū)
目前困擾中小企業(yè)的營銷問題，就是難以把自己的產(chǎn)品很好地推向市場，由于資金實力較弱，處處縮手縮腳，怕?lián)L(fēng)險，不敢投入，結(jié)果始終處于徘徊期，求活不易，求死不想。也不認(rèn)真的分析市場，看一下其他企業(yè)是如何由小變大、由弱變強(qiáng)的，而是片面地借鑒直銷企業(yè)的做法，確信不做任何投入，只要有信念、有激情就可以把市場做好，把產(chǎn)品賣出去，最后的結(jié)果只能是把自己扼殺在“搖籃”中。其表現(xiàn)形式又四：
一、不重視產(chǎn)品質(zhì)量，熱衷于玩“概念”
在市場經(jīng)濟(jì)信息化的時代，任何產(chǎn)品都不可能永遠(yuǎn)獨(dú)一無二，除非像“云南白藥”一樣是國家保密配方或國家專利產(chǎn)品，也就是說你今天獨(dú)一無二，可能明天市場上就會出現(xiàn)同類產(chǎn)品，甚至難以分清伯仲的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的時候，就要找出產(chǎn)品的差異點(diǎn)推薦給消費(fèi)者；比如說由于設(shè)備簡陋，產(chǎn)品在外形上不如大企業(yè)生產(chǎn)的漂亮，可以低價走農(nóng)村市場，因為產(chǎn)品功能是一樣的，只要服務(wù)到位，性價比高，消費(fèi)者也是可以接受的；千萬不要無視產(chǎn)品的差異性，大玩產(chǎn)品概念，仍把消費(fèi)者當(dāng)八十年代時對待，甚至喊出我們賣的不是產(chǎn)品，是理念、是文化，沒有產(chǎn)品都可以銷售，這簡直是對“文化”的褻瀆，這無異于傳銷，禍國殃民。
二、不付出只想有回報，只要有網(wǎng)絡(luò)就可以掉餡餅
做事情精打細(xì)算是對的，對市場而言，不投入是沒人買賬的。消費(fèi)者已趨于理性，好酒還需勤吆喝呢，何況還是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，天下沒有免費(fèi)的午餐。“營銷”從字面上可以簡單理解為“營造銷售氛圍”，沒有投入如何營造呢？只在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布一下信息，就可以坐等收錢，你把代理商和消費(fèi)者當(dāng)傻子；這麼好做誰都可以開公司了。在營造銷售氛圍的時候，是主張“少花錢多辦事”還是“多辦事少花錢”呢？有人可能覺得“吹毛求疵”，其實不然，這是經(jīng)營理念問題，先考慮少花錢什么事也辦不成；要先決定做什么事，再考慮在不影響效果的情況下如何少花錢。而有的企業(yè)就是只要不花錢做什么事都行，一提花錢什么事都不能做；還振振有詞，說什么社會上有大量的無業(yè)人員，只要給他們提供平臺，給予高額度的返利，不給錢他們也會干，如果真的這樣，他們不會無業(yè)，早就去賣別家產(chǎn)品了。
三、把員工當(dāng)成不食人間煙火的神仙
企業(yè)的業(yè)務(wù)人員不是剛步入社會的年輕人就是部分失業(yè)人員，他們渴望工作，更渴望生存，也就是馬斯洛的第一需求，不是不食人間煙火的神仙，企業(yè)應(yīng)該授之以漁，教會他們?nèi)绾瓮ㄟ^工作獲得生存；而不是天天培訓(xùn)，灌輸理念，喊口號、鼓干勁、激豪情、改觀念、人定勝天，就是不談如何做才能有收入，做到什么程度有高收入；成了精神上的富翁，物質(zhì)上的乞丐。沒有最基本的生活保證，培訓(xùn)完后，高昂的情緒一落千丈，最后連人也找不到。還口口聲聲說有業(yè)績才能有回報，忘記了業(yè)績的“基主二元原則”，即只要員工按企業(yè)的要求做到了，就完成了基礎(chǔ)業(yè)績，應(yīng)該有部分收入，主要業(yè)績才是區(qū)分能力大小和收入高低的關(guān)鍵。
四、好高騖遠(yuǎn)，不重過程，不重方法，只重結(jié)果
中小企業(yè)勢單力薄，應(yīng)該立足本地做好當(dāng)?shù)厥袌?，除非你是特種產(chǎn)品不適合本地，或者你名聲太差不敢面對父老鄉(xiāng)親；因為當(dāng)?shù)氐奶鞎r、地利、人和、國情、民意你最了解，也最清楚；做好本地市場，摸索出一套切實可行的營銷方法，再進(jìn)行推廣；而不是好高騖遠(yuǎn)，天天喊著做全國市場，招全國代理，你拿什么來做全國市場？有什么支持？聽你搖頭晃腦演講一番就可以嗎？有成功案例嗎？假如招到代理也是瞎貓碰一個死耗子，絕不是優(yōu)秀的代理，更不會是一個長久的代理，最終落得開發(fā)一個市場又很快死掉的殘局；這就是所謂的倍增學(xué)原理策劃的新型營銷模式。
