走出多元化戰(zhàn)略的誤區(qū)（五）
如果沒有通過(guò)檢驗(yàn)，那就最好對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)說(shuō)“不”。
在考慮引入新業(yè)務(wù)之前，我建議企業(yè)家認(rèn)真考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
◆是否已做強(qiáng)做大了自己的主業(yè)？
◆是否在主營(yíng)業(yè)務(wù)里培養(yǎng)了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這些核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否可轉(zhuǎn)移？
◆主營(yíng)業(yè)務(wù)是否已達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)？
◆經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)設(shè)施是否足以支持多元化擴(kuò)張？
◆是否仔細(xì)考慮過(guò)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的諸多因素？
方向：后向整合，前向整合還是平行整合？
方式：戰(zhàn)略聯(lián)盟，合資/合作，還是收購(gòu)/兼并？
投資：資金哪里來(lái)？來(lái)自內(nèi)部還是外部？
關(guān)系：如何處理新舊業(yè)務(wù)關(guān)系？整合程度如何？整合方式如何？
“入錯(cuò)行”怎么辦？
許多企業(yè)家面臨的實(shí)際壓力是他們企業(yè)所在的行業(yè)確實(shí)不利于持續(xù)發(fā)展。很多行業(yè)，由于歷史原因或業(yè)內(nèi)企業(yè)家不明智的戰(zhàn)略舉措，使得整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)極其惡劣，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，長(zhǎng)期價(jià)格戰(zhàn)使得行業(yè)利潤(rùn)極薄，很多企業(yè)不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。常見的例子比比皆是：服裝加工、國(guó)外工業(yè)設(shè)備及用品的非排他性代理、路邊零售店、理發(fā)店等。因此，很多業(yè)內(nèi)人士嘆息：“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”,后悔當(dāng)初進(jìn)入了本行業(yè)，因此他們選擇多元化擴(kuò)張進(jìn)入新的行業(yè)。
現(xiàn)有行業(yè)的不良結(jié)構(gòu)真的是多元化不容爭(zhēng)辯的正當(dāng)理由嗎？不盡然，美國(guó)人有一句俗話：世界上沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)家。只要該行業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有人愿意出錢買，好的企業(yè)家就能在此行業(yè)里賺錢，關(guān)鍵在于要?jiǎng)?chuàng)造性地經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)，要持續(xù)地做到與眾不同；當(dāng)然這需要眼光和耐力，更需要“既見樹木，又見森林”的洞察力，能夠通過(guò)業(yè)內(nèi)企業(yè)協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，而這也正是優(yōu)秀的企業(yè)家與平庸的企業(yè)家的區(qū)別所在。曾經(jīng)有人對(duì)我說(shuō)，既然中國(guó)有上萬(wàn)家企業(yè)給沃爾瑪打工，為什么不能聯(lián)合起來(lái),協(xié)調(diào)作戰(zhàn)呢？即使對(duì)方要挑撥離間，我們也可以聯(lián)合起來(lái)多買一些它的股票，以股東的身份去影響其采購(gòu)決策。這樣一來(lái)，沃爾瑪?shù)牟少?gòu)談判能力肯定會(huì)受到一定的限制，整個(gè)行業(yè)就會(huì)好過(guò)些。
