金六福與可口可樂的春節(jié)營銷（五）
2.中國心法，國際招式
與持續(xù)的中國式春節(jié)民俗特色營銷相配套，可口可樂國際化水準(zhǔn)的市場推廣則顯示出其精準(zhǔn)、規(guī)范、大氣，國際化市場推廣將中國式春節(jié)民俗特色營銷的價值發(fā)揮得淋漓盡致。
在特色包裝上，早在2002年春節(jié)期間，配合阿福、阿嬌的傳播推廣，可口可樂向市場正式推出了全新的、以阿福為創(chuàng)作元素的賀歲新包裝，喜慶的大紅色加上中國傳統(tǒng)的阿福娃娃的形象，堪稱地道中國味，大阿福包裝，春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福到等極具中國風(fēng)味賣場POP，為可口可樂打響了2002年新春第一槍。此后的2003年、2004年，可口可樂均推出具有濃郁中國民俗特色的產(chǎn)品如以中國12生肖為設(shè)計元素的易拉罐新包裝等滿足中國消費者的情感需。
在產(chǎn)品組合上，可口可樂經(jīng)過深入調(diào)查，分析出春節(jié)家庭飲料消費的規(guī)律和容量，連續(xù)數(shù)年在春節(jié)期間大規(guī)模推廣其2L及2.25L等符合節(jié)日家庭消費的特大容量包裝；在產(chǎn)品口味的組合上，可口可樂也充份發(fā)揮其豐富產(chǎn)品線的優(yōu)勢，將可口與雪碧、芬達(dá)進行捆綁銷售，滿足家庭不同人群、不同口味的需求；
在銷售情境營造上，可口可樂更是運用嫻熟。春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福到等極具中國風(fēng)味的裝飾充斥賣場，布置和陳列比大多數(shù)本土品牌更富中國味。2005年春節(jié)，可口可樂更是在上海、北京等在的著名商業(yè)街用3萬多個易拉罐搭建而成11米高的吉祥金雞造景，創(chuàng)下了可口可樂新春造景中國之最。高昂的吉祥金雞，備受人們喜愛的泥塑阿福、阿嬌穿著紅色肚兜，手持紅燈籠，在一派紅彤彤的歡樂景象中，為所有來來往往的賓客恭賀新春、吉祥如意，令人深感震憾，無法忘懷。
四.知人心者得天下
相對于其它品牌無關(guān)痛癢、效果平平的春節(jié)營銷，金六福和可口可樂無疑是最大的贏家。金六福與可口可樂之所以獲得空前的市場成功，其核心在于它們對于中國傳統(tǒng)春節(jié)這一節(jié)日的本質(zhì)了解。同時，它們對中國消費者的了解擺脫了大眾品牌那種流于表面的通病。相對而言，只有它們才真正了解中國民俗，真正深入中國消費者人心。它們在整個春節(jié)營銷系統(tǒng)中的每一個步驟、每一個環(huán)節(jié)、每一項舉措都深深的打上了春節(jié)所特有的中國烙印。
知人心者，得天下！
