金六福與可口可樂的春節(jié)營銷（三）
自2004年底正式啟動“春節(jié)回家?金六福”主題推廣以來，全國各大中城市的繁華路段、車站、機場、碼頭、城市廣場，金六福以“春節(jié)回家”為主題的戶外廣告觸目可及。據(jù)不完全統(tǒng)計，金六福在全國78個城市共發(fā)布燈箱2000多塊，戶外大型廣告牌1000多塊，公交車身500臺，車窗后貼5000多臺。廣告中大紅的底色，倒立的福字，以及圍在酒瓶上的紅圍巾，無一不在傳遞著金六福的本土文化特色。本次“春節(jié)回家?金六福”主題推廣的傳播圍繞著“春節(jié)回家”的概念，構(gòu)建了一個全方位的傳播網(wǎng)：在家里，可以從電視里看到；在路上，可以在電臺里聽到，可也以看到戶外廣告牌，在商場，可以看到醒目的堆頭，在車站、機場、碼頭，可以看到燈箱、擎天柱廣告。總之，金六福的“春節(jié)回家”傳播網(wǎng)讓億萬游子在決定回家的那一刻起就無法回避廣告的情感訴求，完全籠罩在金六福的“春節(jié)回家”氛圍當中。
在零售終端，金六福同樣發(fā)動了猛烈的攻勢。在全國28個省、直轄市實施幸福萬家堆，共計堆頭達到4萬多個。凡購買金六福的消費者，都配送“春節(jié)回家?金六福”的手提袋，起到流動廣告的作用。在批發(fā)市場、各零賣點也都掛上了“春節(jié)回家?金六福”的橫幅，按統(tǒng)一標準實施金六福的小型堆碼。
系列推廣活動“發(fā)短信，贏機票”消費者互動活動作為“春節(jié)回家?金六福”主題推廣之一，同步于2004年12月18日在全國揭開序幕。活動期間，消費者只要編輯關(guān)發(fā)送短信“DB09春節(jié)回家金六福”就有機會獲得千元機票“飛”回家。活動期間每天抽獎產(chǎn)生6名幸運者。活動開始后，平均每天收到消費者參與互動的短信達到萬余條，當外出的游子在手機上寫上“春節(jié)回家金六福”幾個字的時候，一股暖流便蕩漾在心頭。
3.撥動內(nèi)心深處的那根弦
幾千年的傳統(tǒng)習俗，讓中國人對春節(jié)的感情格外投入，春節(jié)是中國所有節(jié)慶日中最重要的節(jié)日。而近些年的社會變遷則使得大多數(shù)中國家庭再也無法像先前般的朝夕相處，共同生活。為了生存和發(fā)展的需要，大多數(shù)人不得已放棄了原先的老少團聚，外出奔波。工作與事業(yè)的壓力，地域空間的差別，現(xiàn)代通訊能力的增強，使得家庭成員之間面對面、手牽手的團聚越來越稀缺，家庭團圓的頻率越來越低，春節(jié)漸漸成為家庭團圓唯一的時機。另外，社會競爭的加劇使得大多數(shù)外出的人飽經(jīng)滄桑、歷經(jīng)坎坷，對家庭及父母的思念與日俱增。家庭和父母是所有人永遠的心靈港灣，可以撫慰離家在外的游子飽受風雨的心靈。
