金六福與可口可樂的春節(jié)營銷（二）
縱觀近年春節(jié)營銷可以看到，隨著整體營銷水平的迅速提升，市場上春節(jié)營銷越來越精彩，操作水平越來越高，考慮角度越來越全面。2005年，金六福與可口可樂分別代表本土品牌和跨國品牌，在中國上演了一出經(jīng)典的春節(jié)營銷大劇。二．撥動內(nèi)心深處的那根弦——金六福的春節(jié)營銷心法
金六福自創(chuàng)立以來，一直堅(jiān)持走中國傳統(tǒng)文化情感路線，提出了極具中國本土文化特色的“福文化”理念并進(jìn)行市場營銷傳播。在“福文化”的基礎(chǔ)上進(jìn)行延生開發(fā)，金六福推出了一系列帶有濃郁的傳統(tǒng)文化特色的活動。
雖然金六福此前的“福文化”另辟奚徑，以中國傳統(tǒng)民俗文化為基準(zhǔn)進(jìn)行市場營銷與傳播頗具新意，但大多數(shù)時候“福文化”還是停留在口號上，并沒有為傳播或營銷找到具體的著陸點(diǎn)。直到2004年底金六福推出“春節(jié)回家?金六福”之后，金六福對中國傳統(tǒng)文化的發(fā)掘利用才開始從口號向市場轉(zhuǎn)化，特色營銷正式步入正軌。
1.白酒行銷，一年之計(jì)在于春
從市場行銷角度來看，春節(jié)是一年中白酒消費(fèi)最大的高峰之一，春節(jié)營銷的好壞，除了擔(dān)負(fù)全年重要銷售指標(biāo)的重任，還關(guān)系到一年的市場營銷開局大勢，關(guān)系重大。2004年底，金六福經(jīng)深入市場調(diào)研之后，果斷的推出了“春節(jié)回家?金六福”大型傳播&行銷活動，不僅實(shí)現(xiàn)銷售的迅猛增長，更有力的提升了金六福的整體品牌形象，促使金六福更為深入人心。2005年春節(jié)期間，金六福同比2004年增長了40%以上，金六福的“春節(jié)回家?金六福”主題推廣活動可謂效果出眾。
深入分析可以發(fā)現(xiàn)，金六福的銷售增長有其深層原因。外出的游子回到家鄉(xiāng)，金六福成為表達(dá)游子對父母長輩孝順和思念感情的載體，在許多人回家的行囊里，都放著兩瓶金六福。在游子心目中，這兩瓶金六福不僅僅是酒，更是對父母長輩的思念和感激。與此同時，外出的游子不僅自己成為金六福忠實(shí)的消費(fèi)者，更是不遺余力的促成了金六福的市場特別是基層市場的普及。外出游子回到家鄉(xiāng)，同時也將消費(fèi)潮流帶回家鄉(xiāng)，間接的促成了金六福在三、四級市場的嘗試性消費(fèi)，再加上金六福過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、適宜的產(chǎn)品定價、龐大健全的分銷體系，勢必將贏得廣大消費(fèi)群體的親睞。
2.整合傳播——細(xì)節(jié)中見真章
本次金六福主題推廣“春節(jié)回家?金六福”之所以市場反響強(qiáng)烈，與金六福嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)執(zhí)行關(guān)系密切。
