新興行業(yè)中的經營戰(zhàn)略（二）
1. 促進行業(yè)結構的形成。在新興行業(yè)的戰(zhàn)略問題上，壓倒其他戰(zhàn)略的選擇是，首先考慮企業(yè)是否有能力促進行業(yè)結構趨于穩(wěn)定而且成性。這種戰(zhàn)略選擇使企業(yè)能夠在產品決策、營銷方法以及價格策略上建立一套有利于及自身發(fā)展的競爭規(guī)則，從而有利于企業(yè)建立長遠的行業(yè)地位。
2. 改變供應商和銷售渠道。隨著行業(yè)規(guī)模的成長，新興行業(yè)重點企業(yè)必須在戰(zhàn)略上準備對付供應商和銷售渠道可能出現的方向性轉移。例如，供應商可能越來越趨向于滿足行業(yè)的特殊要求，而銷售渠道可能對一體化感興趣等。這些方向性的轉移，會在很大程度上使企業(yè)改變戰(zhàn)略。
3. 正確對待行業(yè)發(fā)展的外差因素。所謂外差因素，是指企業(yè)效率與社會效率之間的不一致。在新興行業(yè)中，關鍵問題是企業(yè)必須在行業(yè)所倡導的事物與企業(yè)追求自身利益之間尋找平衡。行業(yè)的整體形象、信譽、與其他行業(yè)的關系、行業(yè)吸引力、行業(yè)與政府及金融界的關系等都和企業(yè)的生產經營狀況等密切相關。行業(yè)內企業(yè)的發(fā)展，離不開與其他同類企業(yè)的協(xié)調和整個行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)為了行業(yè)的整體利益以及企業(yè)自身的長遠利益，又是必須放棄企業(yè)暫時的自身利益。
4. 適應轉變的流動性障礙。在新興行業(yè)結構中，流動性障礙表現為獲得適當的技術水平、銷售渠道、低成本和高質量的原材料以及與風險相當的機會方面的障礙。這些流動性障礙會隨著產業(yè)規(guī)模的成長和技術的成熟而迅速的發(fā)生結構性的變化。這種變化對企業(yè)的最明顯的影響是，企業(yè)必須尋求新的方法來維持其行業(yè)地位，而不能只固守行業(yè)過去的優(yōu)勢。
5. 適當的進入時機。企業(yè)何時進入新興行業(yè)是個風險問題。一般來說，具有以下特征時，企業(yè)進入新興行業(yè)較為適宜。（1）在企業(yè)的形象和聲譽對行業(yè)產品的額購買者至關重要時，企業(yè)最先進入可以提高企業(yè)的形象和聲譽；（2）經驗曲線在該經營領域中作用重大，先進入的企業(yè)所創(chuàng)造的經驗時候進入定額企業(yè)不易模仿。（3）企業(yè)先進入可以優(yōu)先將產品賣給第一批買者，以贏得顧客的忠誠。（4）對于原材料和供應商的優(yōu)先承諾，可使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢。但是，最先進入行業(yè)的企業(yè)在下列情況下也會面臨巨大的風險。例如，初期的競爭和市場細分可能會與行業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，企業(yè)在技術結構與產品結構等方面如果投資過大，在轉變時就要付出高額的調整費用。技術變更也會使先進企業(yè)的投資過時，而后來的企業(yè)則擁有最新的技術和產品。當然，企業(yè)進入的新興行業(yè)必須是最有吸引力的行業(yè)，即行業(yè)的最終投資結構將有利于企業(yè)獲得超出平均收益水平的利潤，同時企業(yè)能獲得長期鞏固的行業(yè)地位。
