市場定位的方法與策略
并非購買者對某一品牌與其他品牌的所有差別都感興趣，因此企業對每一項差異都作詳細的說明是不必要的，企業應該針對目標市場找出幾個重要的差異性，并加強顧客的宣傳，這一過程實際上就是定位的過程。
1. 目標市場定位的方法
目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：
?。?） 以特定的產品特性來定位。特別是新產品，產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。
（2） 根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到一種新用途，也是為該產品創造定位的好方法。
?。?） 根據特定的產品使用者定位。企業常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場，以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。
?。?） 根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另一種類的產品檔次，或者強調與其同檔次產品并具有某些方面的差異特點。
（5） 對抗另一產品的定位。可以在暗示另一產品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。
2. 市場定位戰略
企業進行目標市場定位，一般有三種戰略可供選擇。
（1） 發掘戰略。即通過發掘市場上未重疊的新區來定位。當企業對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析后，發現現有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區劃而存在。并且企業發現自身的產品難以正面匹敵，或者發現這一潛在區域比老區域更有潛力。在這種情況下可以采取發掘定位戰略。
?。?） 躋身戰略。當企業發現目標市場競爭者眾多，但是細加分析，發現該區劃內市場需求的潛力很大，而且企業也有條件適應這一區劃環境，企業就可以采用躋身戰略，進入該區劃，與眾競爭者分享市場。
?。?） 取代戰略。即把對方趕下現坐的市場位置，由本企業取而代之。采用這一戰略定位，企業必須比競爭對手具有明顯的優勢，必須提供更優于對方的產品，使大多數消費者樂于接受本企業的產品，而不愿意接受競爭對手的產品。
3. 防止定位錯誤
前面已經分析過，企業應該針對其目標市場找出幾個較重要的差異性，然而當企業對其品牌所擁有利益推廣得越多時，將越容易使人產生不信任感，而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之當然也不行。因此，作為企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤：
（1） 定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業并無差異。
?。?） 定位過于狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。
?。?） 定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業宣傳產品的利益太多了，也可能是企業的品牌定位過于頻繁。
?。?） 有疑問的定位。由于企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。
