競爭型跟隨戰略的條件和實施（二）
能否實施競爭型跟隨戰略，需要具備一些基本的條件，同時，能否充分利用這些條件達成競爭優勢的轉換，是實施競爭型跟隨戰略成功的關鍵。本文將結合案例，對實施競爭型跟隨戰略應當具備的條件和如何實施，進行探討。
一、行業要有一定的成熟度，要有可以跟隨的“目標”
采用跟隨戰略的一個前提，就是行業要相對成熟，有一定的壟斷度。
過于初級的完全競爭市場，其實反而無法采取跟隨策略——首先是不知道該“跟隨”誰，行業中都是小不點，所謂的領導者其實也只是“亂世”里面的草莽，自己都不知道明天的早餐在哪里，你如何跟隨？（當然有國外的例子可以學習，但那是“追隨”而非“跟隨”了）。其次，不成熟的市場競爭秩序也很混亂，企業隨時要應付不知道來自何方的“流彈”，很難安心培育市場。在這種市場中，考慮的不是“跟隨”，而是如何盡快“占山為王”。
有了相對成熟的市場，還要有可以“跟隨”的對象。跟隨其實就是“對標”，對標的最大好處，一是在于有可以模仿何學習的對象在那里，有其成功和失敗的經驗在那里，跟隨者知道應該做什么和怎么做，可以減少前期的摸索，畢竟同樣的市場有很多經驗是可以借鑒和復制的。二是當你緊緊跟隨一個行業領袖的時候，你已經在大幅度提升自己的品牌和企業形象了。借助跟隨和一定的挑戰，企業可以尋找到“一舉成名”的捷徑，這對于企業而言，是一本萬利的好事。但是，這樣的捷徑充滿危險，而且絕對不能透支，過早的“競爭”和“挑戰”，可能會毀掉一個本來有希望的企業。
二、產品具備形成差異化的條件
要采取“競爭型跟隨”戰略，首要的是能夠在產品的硬件或軟件上形成差異化。由于領導者具有先入優勢，消費者認知度高，如果跟隨者的產品沒有自己的特色，最后只能被掩蓋在領導者產品的陰影里面，所謂的“競爭”必然成為一句空話。
產品的硬件形成差異化，當然是對于競爭最有利的支持，企業在選擇戰略的時候，就應當對于產品有長期的規劃。但是，很多時候，一個營銷人往往會面對一個已經成形，同時具有優點和缺陷的產品，你沒有辦法改變硬件。同時，從技術層面來看，很多產品要真正形成技術和功能的“革命性”差異，是非常困難的。
產品“軟件”的差異化，相對容易形成，也給營銷人提供了巨大的空間。我們知道，消費者真正感受到的“產品”其實包含很多層面，產品的物質屬性和功能屬性只是其中的一個部分。通過賦予產品更多的“價值”或者“個性”，將跟隨者和領導者以及其他企業有效的區隔，最終形成自己獨有的核心競爭力，是采用競爭型跟隨戰略成功的關鍵。
