競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略的條件和實(shí)施（一）
競(jìng)爭(zhēng)型跟隨，是跟隨戰(zhàn)略的一種。在經(jīng)典的營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略一般分為三類:緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面，盡可能仿效領(lǐng)先者。這種跟隨者有時(shí)好像是挑戰(zhàn)者，但只要它不從根本上侵犯到領(lǐng)先者的地位，就不會(huì)發(fā)生直接沖突，有些甚至被看成是靠拾取領(lǐng)先者的殘余謀生的寄生者。距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面，如目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)先者，但仍與領(lǐng)先者保持若干差異。這種跟隨者可通過兼并小企業(yè)而使自己發(fā)展壯大。選擇跟隨。這種跟隨者在某些方面緊跟領(lǐng)先者，而在另一些方面又自行其是。也就是說(shuō)，它不是盲目跟隨，而是擇優(yōu)跟隨，在跟隨的同時(shí)還要發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，但不進(jìn)行直接的競(jìng)爭(zhēng)。這類跟隨者之中有些可能發(fā)展成為挑戰(zhàn)者。這其中是沒有“競(jìng)爭(zhēng)型跟隨”這個(gè)概念的
但是在我們的營(yíng)銷實(shí)踐中，往往會(huì)有很多企業(yè)，在發(fā)展的某一個(gè)階段采取“跟隨戰(zhàn)略”，但是出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)，都和上面的論述有所不同。他們?cè)诂F(xiàn)階段沒有能力做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，或者挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，但是其目的是取行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而代之，或者至少在某些區(qū)域或領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)者。因此，他們?cè)谧?ldquo;跟隨者”的同時(shí)，還會(huì)不斷的采取一些手段，時(shí)不時(shí)的向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起“攻擊”，逐步的蠶食領(lǐng)導(dǎo)者的勢(shì)力范圍，甚至?xí)暦Q成為領(lǐng)導(dǎo)者。這樣的跟隨者戰(zhàn)略，我們形象的將之命名為“競(jìng)爭(zhēng)型跟隨者”戰(zhàn)略。
采用競(jìng)爭(zhēng)型跟隨者戰(zhàn)略的企業(yè)，一般來(lái)說(shuō)有如下幾類：
1.其他行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，由于多元化發(fā)展要求，在進(jìn)入新的行業(yè)的初期，跟隨新行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是隨時(shí)準(zhǔn)備取而代之，成為挑戰(zhàn)者；
2.行業(yè)中具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，希望通過跟隨來(lái)縮短和領(lǐng)導(dǎo)者的距離，因而采取競(jìng)爭(zhēng)型的戰(zhàn)略，達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)換；
3.處于跟隨者地位，但又希望在某些細(xì)分市場(chǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，通過主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
不難看出，所謂的競(jìng)爭(zhēng)型跟隨，只是企業(yè)在從“跟隨”向“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化過程中一個(gè)特殊的階段，采用“競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略”的企業(yè)，其實(shí)目的非常清楚，采取的跟隨策略就是為了最后的競(jìng)爭(zhēng)（決戰(zhàn)）。
