大型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）
下面介紹幾種大型企業(yè)最常用的競爭戰(zhàn)略，可以看出其與中小型企業(yè)競爭戰(zhàn)略的重大區(qū)別。
(1)占據(jù)行業(yè)高利潤環(huán)節(jié)
大型企業(yè)憑借其雄厚的實力，總是占據(jù)行業(yè)內(nèi)利潤最高的區(qū)域，從而為自己獲得最好的利潤，進一步增強自己的實力。這是大型企業(yè)強大的最突出體現(xiàn)，在各個行業(yè)內(nèi)，一般都是大型企業(yè)占據(jù)了利潤的高端，例如長虹在國內(nèi)彩電企業(yè)中首先進入背頭彩電市場；如果相反的情況發(fā)生了，則行業(yè)格局就會發(fā)生變化，新的大型企業(yè)會脫穎而出，例如TCL在90年代初期進入大屏幕彩電市場，使原本是彩電市場的后來者的TCL很快就成為一個舉足輕重的大型彩電企業(yè)；三星公司在數(shù)字技術(shù)消費類產(chǎn)品的崛起，導(dǎo)致消費類電子產(chǎn)品行業(yè)的重新“洗牌”，原來的領(lǐng)先者——日本企業(yè)集體落伍，只有索尼勉強與三星并駕齊驅(qū)。
從產(chǎn)業(yè)鏈下角度看，大型企業(yè)會率先向產(chǎn)業(yè)鏈中利潤高的部分挺進。在IT行業(yè)，存在著名的“微笑曲線”，整機組裝的利潤最低，研發(fā)、關(guān)鍵零部件和營銷的利潤最高，在“微笑曲線”的兩端出現(xiàn)的基本都是行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)。
(2)減少市場空白區(qū)間
大型企業(yè)有能力通過豐富產(chǎn)品線來進入多個細分市場，減少市場空白，從而提高市場壁壘，預(yù)防競爭對手的攻擊。當(dāng)新的競爭對手在個別細分市場做大時，寶潔也可以在保持自己整體盈利能力的情況下，通過局部攻擊來壓縮對手的生存空間。
例如，寶潔就以豐富的產(chǎn)品線保持了很高的市場份額。當(dāng)納愛斯在洗衣粉市場、重慶奧尼公司在洗發(fā)液市場崛起時，寶潔公司就有能力在相應(yīng)細分市場采取攻勢，即使訴諸價格戰(zhàn)，也不會對企業(yè)整體的盈利造成很大的傷害。例如，寶潔在2003年的“射雕”計劃，就是針對納愛斯在洗衣粉市場的份額主要集中在低端市場，所以寶潔針對性地推出低價“汰漬”洗衣粉來爭奪低端市場，最后的結(jié)果是打成平手，也算是阻止了納愛斯的繼續(xù)成長，在戰(zhàn)略上不無成功之處。如果寶潔只有低端市場，那么這樣的戰(zhàn)役就會讓它大傷元氣，類似案例可以經(jīng)常在國內(nèi)企業(yè)的價格戰(zhàn)中發(fā)生。
(3)發(fā)揮自己的特長，打擊對手的軟肋
大型企業(yè)充分利用自己已有的競爭優(yōu)勢，使競爭對手的軟肋暴露出來，再予以打擊，就會取得很好的效果。微軟與網(wǎng)景公司的瀏覽器之爭，就是微軟充分發(fā)揮自己在操作系統(tǒng)方面的壟斷性市場優(yōu)勢來打擊依靠單一產(chǎn)品的、后起之秀的網(wǎng)景公司。
