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我國連鎖經營中存在的問題與對策(六)

  5.讓電子商務落地

  隨著電子商務的發展,物流配送已成為制約B2C電子商務發展的主要瓶頸。連鎖經營由于擁有營銷網絡等優勢,將成為B2C物流配送的主力軍,在我國加速發展連鎖經營對于擺脫電子商務目前的困境大有好處。
  年初,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布了第九次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》,從這次調查結果來看,B2C電子商務物流配送問題已越來越嚴重,成為制約B2C發展的主要瓶頸。用戶反應網上購物所存在的問題中“送貨耗時、渠道不暢”所占的比例有逐年增加的趨勢,2000年、2001年到2002年1月的調查結果分別為9.26%、9.86%、13.90%。這說明對電子商務交易中的送貨時間和渠道的要求越來越高,而我們的電子商務物流配送滯后于用戶的期望。
  6.對消費文化的把握 
  在營銷渠道中,零售企業和消費者接觸得最頻繁、最直接,我國零售企業經營多年,有著深厚的本土文化基礎,切實了解我國消費者的消費文化取向和變化趨勢。跨國零售企業在適應這些消費文化和習慣需要一定的過程。 
  7.抓住機會適時擴張,努力做大做強。
  連鎖經營在市場中能否站得住腳,取決于其能否發揮規模經濟優勢,實現規模效益。要實現規模效益,必須把握好市場變化情況,尋找有利時機,因地制宜、因時制宜地進行擴張。在擴大規模的過程中,還應注意三個問題:一是要制定嚴格的加盟條件,認真地挑選加盟商戶,并進行規范的培訓和管理,防止連而不鎖;二是要敢于打破行業限制,力爭組建跨地區、跨行業經營的具有綜合功能的大型連鎖企業集團,以便更好地實現資源的優勢互補;三是要以品牌為紐帶,通過采取特許、自由連鎖等多種形式經營,充分發揮出品牌的規模效應。
  8.加強不同企業之間的信息交流與合作。在現代市場經濟條件下,單個企業往往很難準確地把握整個市場的發展趨勢。作為企業經營者,要正確地認識競爭與合作之間的相互關系。要積極主動地多與相關企業進行信息交流與合作。這樣,不但可以更好地把握市場的發展動態,而且還有助于從其他企業中吸取先進的、成功的管理經驗和運作方式,不斷地提高自身的管理水平。

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